看沈阳机床的华丽转身

　　2009年，沈阳机床集团以120亿元人民币的年产值，挤入了全球机床排名的前三甲，其飞速的发展轰动了全球制造业，关总回想，“这主要得益于中国机床市场的大发展，其实回想过去，2010年之前我们只做了一件事，就是把原有的产品加大量生产，而没有创新，高产值却低利润。这也是2007年3月进入新厂以来，我们一直思考的问题，这个问题不解决是不可能获得持续发展的。”自此，沈阳机床集团加大了研发力度，开始淘汰旧产品，生产新产品。2010年“New 5”的推出，让人们感受到了沈阳机床集团转型的迫切意愿。

　　要实现由大到强的蜕变，未来的沈阳机床集团面临两个问题：一是国际化，二是其在全球市场的定位，即什么是沈阳机床。“我们未来的定位是，成为市场的领导者，而非技术领先者。我们会通过SMART策略，成为市场领导者。在贯彻这一理念的过程中，我们的组织、流程等都在变化。”关总明确指出。

　　未来十年，国际化将是沈阳机床集团面临的最大挑战，“我们的基本方法是在国际上寻找合作者。在中国走向国际化的进程中，全球化也随之而来，这种全球化为我们走向国际化提供了很好的机会，而不是我们独立奔向某个市场，我们可以在全球范围内寻找合作伙伴。”关总一直认为德国应该成为制造业全球化的领导者，“我一直有一个梦想，就是把德国的技术与中国的制造联合起来，这会诞生一个很大的商业机会。”所以未来沈阳机床集团会在国际化的道路上双管齐下，一方面丰富已经收购多年的希斯品牌形象，一方面与国际化伙伴合作，拓展全球的产品销售和服务。

　　针对第一点，沈阳机床集团下一步准备在德国柏林建设一个技术中心，主要负责新产品的设计，另外在法兰克福设立一个营销中心。为此，沈阳机床集团将对德国希斯品牌增加3000万欧元的投入。技术中心具体的研发方向是为沈阳集团开发全系列产品。“为了巩固沈阳机床集团的国际形象，我们恢复了德国一个老品牌——Ascherslenben，这将是未来我们面向国际品牌的一个重要策略。因为在国外，很多人并不知道什么是SMTCL(沈阳机床)，但他们却知道Ascherslenben，该品牌在德国知名度很高，恢复这个品牌也是我们‘SMART’计划中很重要的一个内容。”其实收购希斯之初，关总就一直坚持这个想法，总有一天让德国的技术与中国的制造结合创造一个更大的产业，现在这个想法已初见雏形。

　　要走出国门，真正实现国际化，沈阳机床集团就必须对产品进出口比例进行调整。目前，国内市场仍占集团产品总量的92%，而国际市场只有8%。未来五年，沈阳机床集团设立的目标是在全球范围内为市场提供高技术、低成本产品，因此关总计划，五年后沈阳机床集团国际市场的比例会达到30%。“中国市场需求结构正在发生变化，从2011年下半年就不难看出，市场的整容量在增长，进口速度非常快，说明中国客户的需求正在升级。客户对国产设备的需求明显下降，原因就在于中国机床产业的发展没有跟上客户需求变化的速度。”关总分析说，为了应对这一明显改变，沈阳机床集团更要尽快淘汰落后产品。

　　希斯就是沈阳机床集团实现产品转型的关键一环。在沈阳机床集团的运营计划中，2000万欧元的投资是给希斯的，作为生产线改造经费，另外的1000万欧元是用于应用中心的投建。目前，希斯在沈阳的工厂也已经建设完成了，专门用于大型设备的制造。关总解释说：“产品的开发和设计以及核心零部件的供应仍在德国，产品样机的制造和测试要在德国完成。沈阳给希斯建设的厂房专门用于制造Ascherslenben产品，另外还要给沈阳机床提供关键零部件。”除了大机床以外，沈阳机床还赋予了Ascherslenben产品新的内涵，还有中小型的车床和铣床，而且所有产品都基于SMART理念。关总透露，2012年Ascherslenben产品ansc车床、铣床会大量投放市场，预计2012年底前全系列产品都要开发完成。

　　未来的沈阳机床集团将由四部分组成：沈阳机床(SMTCL)、与DMG/MORI SEIKI的合资公司、与富士康合作成立的工厂、工业自动化产品生产。关总表示，随着人力成本的增长，沈阳机床集团的生产结构正在变化，目前比较低级的劳动已经被取消了，而把整个人力集中在产品集成、研发，以及为客户提供解决方案、营销服务等方面。这就带来了一种重新的配比，原来沈阳机床集团是1:2:7的比例，70%是一线工人，这种人力结构是典型以制造为核心的。而未来沈阳机床集团的目标是实现5:5的比例，也就是制造人员占50%，营销服务和技术研发人员占50%。

　　庞大的生产能力，加之国际化的发展思路，现如今的沈阳机床集团如虎添翼，在角色的不断转换中，沈阳机床正在完成一次由大到强的历史性蜕变。未来的沈阳机床值得期待!

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