二手机床交易在当今世界的地位与作用

    二手机床交易与新机床交易如同孪生兄弟，始终共同存在并活跃于全球的机床市场。在当今世界的每一个角落，只要有新机床的市场需求，几乎都也有二手机床的需求。随着中国四个现代化建设和工业生产的快速发展，中国已经开始了初具规模的二手机床交易，并有逐步扩大并逐步走向成熟的良好趋势。近年来，瑞士Muller公司已经开始把二手机床业务拓展到了中国，并且呈现了快速发展的形势。鉴于上述形势，我们拟对全球性的二手机床交易进行介绍和论述，希望可以使中国的现代化的建设者们进一步了解和熟悉二手机床交易的方法、规则和意义。

一、二手机床交易在工业化过程中存在的必要性

    发达国家已经经历了工业化历程和曾经的快速发展时期。经济学家认为其过程中必然会出现工业企业的发展速度和资金短缺的矛盾。在上世纪的中后期有一些原来尚贫困或尚待发展的亚洲国家，极其快速地发展成富裕社会的国家。它们对于上述矛盾的困扰的体验尤深。经济理论家，金融学家，尤其是众多的实业家，企业家寻求了各种各样的方法并创造的一系列理论来解决上述矛盾。事实证明，在众多的方法中，二手机床交易是解决上述矛盾的行之有效的方法之一，也是企业工业化过程中低成本迅速提升的必要手段。

二、二手机床交易在工业化过程中存在的必然性

    二手机床交易现象的出现是多重因素的产物。

    随着企业进步，先进的企业为保持其领先地位必然需要更新手段，于是会淘汰或出卖一部分老旧设备。在凡是具有出卖价值的设备无疑都具有其继续使用的价值，都可以为其新的主人继续生产和创造价值。

    随着工业化的深入发展和市场的转变，迫使一些生产型企业转变产品。因此会出现一些先进企业不得不放弃一些设备，生产流水线，甚至整个车间。从而使得大量的比较新的，尚保持先进性的二手机床进入交易市场。

    企业的产品变化或企业转型，局部地区的工业格局的自然变化或市场调整，以及某国家或某经济共同体的工业和贸易格局的变化或调整，必然导致一批企业、某些企业或个别工厂的变化，从而也推动了如上所述的二手机床交易。

    综上所述，二手机床交易是工业发展的必然产物，是一项永远存在并必然永远活跃的完全正常的市场现象。

三、二手机床交易在工业化过程中存在的重要性

    既然二手机床交易是解决买方低成本迅速提升的必要手段，既然国际社会又必然会出现二手机床的出让现象，人们就不难看出二手机床交易的重要意义。

    因此，有了二手机床交易，就有了社会资源再整和的渠道和机会。有了二手机床交易，就使得卖方淘汰的或闲置的设备有了渠道和机会转变为资金而投入其扩大和再生产。有了二手机床交易，就使得买方有了以最低的成本而迅速建立手段和低成本迅速提升的渠道和机会。

四、专业的二手机床贸易

    鉴于二手机床对于买方和卖方都如此重要，则二手机床交易的专业人士、专业公司乃至专业市场则应运而生。

    创建于1917瑞士Muller公司是一家于初期曾致力于制表工业的企业。从1930年至今，Muller公司迁至当今所在地Brugg。成为了欧洲最大的二手机床供应商，展示面积达15,000m?。由于这支充满活力的管理团队，公司得以不断的发展成功地开辟了除欧洲以为的美洲、日本、中国和俄罗斯市场，其经营范围几乎已经涵盖所有产业

    本文将对专业的二手机床贸易的情况和规则进行阐述和分析。

五、二手机床的类别、质量的评价方法和价格分析

1.在当前全球性的二手机床贸易中成功成交的大多数机床设备的类型如下：

(1)企业在发展过程中新陈代谢所淘汰的设备；

(2)因企业停产、转产、破产、关闭，以及灾害等非常因素而余留下来的设备；

(3)市场的转变，企业产品改变而闲置的设备；

(4)企业转型或来自行政的，法律的干预而变为闲置的设备；

(5)因决策失误、采购失误或其他原因而错误购买的新设备；

2.二手机床的质量评价是一项既有据可察，又极具难度的工作，其原因如下：

(1)评价二手机床质量的依据：

A二手机床的出身。这是评价二手机床质量的十分重要的依据。这也是Muller公司数十年来恪守经营世界名牌机床产品而独善其身的原因所在。众所周知，以瑞士机床产品为代表的世界名牌机床的制造商在机床精度和精度寿命方面不惜工本地花费了巨大人力、物力和财力，这不仅为机床产品的一手主人创造了有力的、安全可靠的加工手段，而且给其二手主人带来了安全感和信任感。事实表明，原产于瑞士或其他具备与瑞士精密制造传统的制造商的产品，历经十年以上的精心使用之后，仍然接近或甚至保持机床的原出厂精度。

B一手主人的所在国家、地区和企业性质。这也是评价二手机床质量的重要的依据之一。处于发达国家地区的一手主人或是有高水准的产品、高水准的生产技术管理的企业，其生存的需要就迫使它们必须精心使用机床，必须以经常性的高水准的维护保持机床的优良运行状态。

C二手机床的出产时间或实际运行时间。这是二手机床购买者所非常关注的信息。Muller公司提示二手机床的买主宜更为关注二手机床的实际运行时间。正如人们购买二手汽车时更为关注的是汽车的实际运行的公里数一样。

(2)评价二手机床质量的难度：

A现有精度的实际测量。如果买方从一手主人处直接购买二手机床，则无论是买方或一手主人都很难具备对二手机床产品的现有精度的实际测量条件。大多数购买者只能通过外观感受，通电运行等直观的考察了解该二手机床的现状。虽然这种采购方式可以谈出一个好的价格，但是却没有把握买到真正符合优良性价比的理想的二手机床。

B二手机床的买方没有取得所购机床的真实身世和经历的渠道。买方仅可以从一手主人的一面之词中得到一些不一定准确的信息。

C在多数情况下，二手机床的买方没有条件考察所购机床的关键部件的技术现状，例如主要的动力部件、关键的运动传动部件等的磨损程度等，从而也难于预估该机床究竟还有多少时间的使用价值，以及在多长时间内需要进一步投资修理。

3.买方如何提高对所购二手机床的知情度：

    Muller公司具有超过90年的二手机床贸易经验；拥有正规的贸易程序和套路；有非常专业的二手机床检测手段和场地条件；Muller公司的长达90年的跨越世纪的规范而成功的运作历史，除了在全球领域建立了良好的信誉外，还在瑞士、欧洲乃至全世界的机床行业界建立了极其宝贵的人脉关系。因此Muller公司可以准确地获得几乎每一台名牌二手机床设备的第一手资料。

    因此，二手机床的买方通过诸如Muller公司这样的正规的、富于经验的二手机床贸易公司采购，是一种非常正确的选择，是确保取得优良的性能价格比的有力途径。

4.二手机床的的价格分析和价格的评定：

    Muller公司对二手机床的收售具有十分科学的价格评定准则在定价政策。篇幅所限，本文仅就Muller公司的二手机床出售价格进行如下的分析和阐述：

    在Muller公司出售的价格数值中包括了如下信息：

    机床的历史：包括它的出产年代和实际使用时间，尤其是后者。这些信息来自Muller公司的情报系统；

    机床的身世：包括它的一手主人的情况和其出力的情况，在一手主人时代的维修保养状况等。这些信息同样也来自Muller公司的情报系统，但是Muller公司恪守为二手机床的原主人保守秘密的原则，不向任何第三方透露；

    机床的现状：包括机床的关键部件的技术现状，例如主要的动力部件、关键的运动传动部件等的磨损程度等。这些信息来自Muller公司的极其专业的检测和监测手段；

    综上所述，在Muller公司的价格体系中，经常所见到的同样品牌、同样型号规格、同样年代的机床会出现不同的报价，其原因就不言而喻了。

    因此，买方从Muller公司的报价的数值和数值差异中应可以获得上述一系列非常有益的信息，对买方的选择定位和物有所值等方面有所帮助。

    也鉴于此，Muller公司一贯采取一口喊价的价格政策。我们既不会喊出不合理的暴利价格，也不接受任何买方的折扣要求。

六、大修后的二手机床的销售

    Muller公司具备达大修机床的能力。Muller公司根据收购的二手机床的现行状态和对于用户市场把握的经验，对于具有修复价值机床进行翻新大修。大修的过程完全遵循有瑞士特色的精密制造的准则，尽可能做到与原机床制造精度保持一致。Muller公司与几乎所有的瑞士甚至欧洲的名牌经常机床制造商保持良好的合作关系，所以Muller公司在翻新大修的过程中，可以直接得到他们在技术和备件方面的配合和支持。Muller公司的翻新大修原则上全部更换机床的主要的动力部件、关键的运动传动部件等的磨损程度等，从而确保翻新大修后的机床无论是功能、精度方面，还是使用寿命方面都与新机床相差无几。

    Muller公司的翻新大修还包括了更换CNC系统。其原因在于CNC系统的技术发展迅速，即使一些二手机床的主机部分尚保持技术先进性和精度，但是原CNC系统大多已经略陈旧。Muller公司利用上述自身优势，可以把它们的CNC系统更新为与当今机床产品相同或技术同步的全新CNC相同，使二手机床的买方如同得到购买了新的机床的感受。

七、Muller公司在中国的业务介绍

    Muller公司在中国的贸易已经有了多年的历史，从2006年以来，Muller公司在大中国确立了锦毅有限公司作为总代理。使Muller公司的在华业务得到了系统的提升和拓展。位于香港的锦毅有限公司极其在中国国内注册的北京锦毅施耐尔贸易有限公司形成了在大中国范围内的从报价，交流，签约，物流，通关到技术服务的强大而富有经验的贸易体系。锦毅有限公司、北京锦毅施耐尔贸易有限公司的常设分公司或办事分布在北京、上海、深圳、香港和其他大小城市。他们拥有一批非常专业的从事机床行业的专业人员，加上Muller公司常驻人员的全力配合，Muller公司的用户和合作伙伴将面临一个高效率和高效益的大好前景。

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