Delcam：携手经销商 共创美好未来

　　2010年8月15日，Delcam大中华区经销商会议在北京举行，来自英国Delcam（中国）公司的全体工作人员和各地经销商代表一起，欢聚一堂，共赴一年一度的大中华区经销商盛会。

Delcam全体人员合影

工作报告藏玄机  Delcam人自信满满

Delcam全球总裁Clive Martell发言

　　在会上，首先由Delcam的全球总裁Clive Martell和大中华区的总经理周汉祥，分别做了关于集团和大中华区的工作报告。在报告中提到了一系列数字：华东区销售额增长184.7%，研发投入1500万美元，中国办事处50多家，全球用户35000多家，涉及80多个国家。这些数字仅仅是 Delcam（中国）2010年1月—7月的统计数据，从这一系列数字中，我们不难发现其中的某些玄机：Delcam的实力略见一斑，中国市场将是当前和今后Delcam关注的重点。特别值得一提的是，英国Delcam在牙科方面的贡献获得英国女王奖，并且这是Delcam第三次获得女王颁发的企业创新奖。

Delcam大中华区的总经理周汉祥发言

　　市场部经理南双荣带来了最新的事务报告， Delcam产品的应用领域涉及航空航天、汽车船舶、军工、家用电器、轻工产品、珠宝雕刻、医疗（制牙）和模具制造等行业，应用范围可谓相当广泛。除了保持在传统CAM领域的领先优势外，Delcam也注重发展一些新兴行业比如医疗保健、检测、制鞋等。尤其在制鞋行业，Delcam是目前全球唯一一家可以提供全面制鞋解决方案的软件企业，甚至在此行业达到了垄断的地位。

 
市场部经理南双荣发言

　　“Delcam软件的优势在于它可使客户节约百分之40%-50%的成本。”南双荣自信地说，这也就不难理解Delcam为何能垄断此行业了。此外，2010年Delcam举办研讨会27场，大型展会7场。30多家媒体随时报道，诸多的数字足以见证Delcam市场推广的力度和Delcam的实力。

教育及渠道经理赵伟伟发言

　　负责教育及渠道的赵伟伟跟大家分享Delcam销售渠道的与众不同。据赵经理透露，今后Delcam将会把一部分精力投入教育行业。 Delcam的大中国区经销商网络体系犹如一张巨大的网，它覆盖了大中华区的各个角落，从最初的6家发展到如今60家。 Delcam拥有独特的渠道经营模式，因此可以避免直销与经销商打架、抢单的现象，避免渠道经营的单一性和片面性，最重要的是，Delcam人一直都懂得换位思考，他们一直在努力，他们相互理解，相互合作，和各地经销商携起手来，共同创造Delcam的美好明天。

经销代表来发言  谈发展满怀感恩
 

黄岩康达软件服务有限公司总经理杨利彪发言

　　台州康达软件公司的杨利彪作为经销商代表发言，杨总朝气蓬勃，话里话外无不洋溢着对Delcam的认可，这种认可包括对Delcam产品的认可，对Delcam技术的认可，对Delcam服务的认可，对Delcam管理的认可。对于这种认可，杨总做了个形象的比喻：“娶个好老婆，幸福三代人”，此话一出，引爆台下阵阵掌声，因为他说出了在座各位的心声，这就是经销商眼中的Delcam。

　　谈到未来的发展，杨总满怀感恩，他计划明确，有条不紊，网站论坛改版、技术研讨会推出，管理队伍的扩大等等，一步一个脚印。虽然台州康达和Delcam的合作不过两年，在这两年间却已经突飞猛进，迅速壮大，这一切都离不开 Delcam的功劳，他并且相信未来还会有更大的发展。

优秀经销商代表授牌仪式

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　　Delcam plc是世界领先的专业 CAD/CAM 软件公司。Delcam Plc总部位于英国名城Birmingham,是伦敦股票交易所上市公司。Delcam软件的研发起源于世界著名学府剑桥大学，经过三十多年的发展，Delcam软件系列横跨产品设计、模具设计、产品加工、模具加工、逆向工程、艺术设计与雕刻加工、质量检测和协同合作管理等应用领域。Delcam最新的软件研发在英国和美国同时进行，客户超过三万五千多家，遍布世界八十多个国家和地区。

　　Delcam CAD/CAM系列软件被广泛地应用于航空航天、汽车、船舶、军工、家用电器、轻工产品和模具制造、珠宝设计和制造玩具设计和制造、包装等行业。空客、波音/麦道、Toyota、Honda、Ford、Volkswagen、Mercedes Benz、Pratt & Whitney、Siemens、Mitsubishi、Canon、LG、Nike、Clarks、西飞、成飞、一汽集团、东风汽车集团、珠海格力等著名企业都是Delcam用户。

　　1991年Delcam产品首次进入中国市场。1997年在北京成立Delcam（中国）有限公司，加强Delcam产品在中国市场的宣传、推广及全方位的技术服务，并在上海、温州、重庆、成都、西安、青岛、长春、广州、深圳等地设立了十余个办事处，经销商遍布全国。

　　多年来，Delcam一直保持CAM软件开发研究的世界领先地位，成功奥秘之一在于其坚持不懈地致力于加工制造和工艺研究。

　　Delcam 是当今世界唯一拥有大型数控加工车间的CAD/CAM软件公司。Delcam所有软件产品都在实际生产环境中经过了严格测试,使得Delcam最能理解用户的问题与需求，提供从设计、制造、测试到管理的全面解决方案。

　　作为一个具有三十多年历史的集设计、制造、测量和管理为一体的，注重研究、开发和技术服务的CAD/CAM软件公司，Delcam深深知道，一切为用户着想是Delcam成功的关键。为此，Delcam不仅为用户提供领先的软件解决方案，并通过遍及世界的80多个国家和地区的350多个技术支持分支机构，为各地用户提供最高水准的技术支持，确保Delcam以最快的响应速度解决用户的任何问题。

　　Delcam 产品每年都有多次主要版本发行，确保了Delcam所提供的产品功能不断发展与完善。这不仅保证了Delcam用户今天的利益，也保证了他们所使用的Delcam软件能即时更新，保持领先。

（国际金属加工网编辑：吕梦然）

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