测量仪器租赁逐渐升温 分销市场方兴未艾

　　近年来，随着基础工业的进一步发展以及应用市场的不断扩大，我国的电子仪器行业取得了快速发展。这从日前于深圳结束的“第71届中国电子展”上，国内仪器企业的集体亮相中可见一斑。

仪器租赁渐热

    　仪器租赁在中国还是个新兴的行业，然而从国外的发展经验看，其潜在的市场很广阔。

    　君鉴仪器公司销售部副经理马淑顺在接受采访时说，仪器租赁有很多优点，比如可以避免由于技术进步需要不断更新所带来的风险；可降低因购买仪器而产生的后期维护成本；可满足峰值生产或临时开发需要，从而避免仪器闲置；可避免占用大量资金，提高资本收益率；可快速获得仪器的使用，避免其他流通环节所带来的延迟。此外，用户还可通过租赁公司得到最新的测试仪器。她表示，由于起步较晚，在中国从事仪器租赁行业成规模的企业并不多。而随着租赁市场的兴起和政策的完善，会有越来越多的仪器租赁公司加入中国的租赁市场中来。

   　 深圳市品一高仪器有限公司业务经理成绍洪也列举出仪器租赁的一系列好处：节省费用，更有效率，降低风险，避免仪器过时的麻烦，满足短期需要，现货马上送到，拥有专业的售后服务，免除生产中断的后顾之忧，无需承担维修和校正费用等。他给出一些数字更能说明问题：仪器租赁的租金一般只是仪器销售的10%；在国外，仪器租赁占仪器市场的30%左右，而国内只有2%-3%。“以上数字表明，仪器的租赁在中国前景看好。这也是为什么很多仪器租赁公司能崭露头角的原因。”他强调说。

仪器分销方兴未艾

    　仪器产品具有品种多、小批量、技术含量高等特点，不管国外大公司，还是国内企业，在销售环节都有分销商的介入，而在选择分销商上，各公司都有自己的策略。

   　 宁波中策电子有限公司市场部经理林洪告诉记者，在现阶段，国内的仪器企业很难做，高端产品比不上国外公司，低端产品又受价格的挤压，销售也很困难。国内大多数公司的产品都是一部分直销，一部分分销。目前，很多分销商都在向国外公司的产品倾斜，因为国外公司产品的质量会好一些，而且给的折扣会更大一些，使得分销商销售一台国外的产品，相当于销售国内六七台产品。他强调，要想改变现在这种状况，国内仪器企业应与代理商建立起长期合作关系，并进行密切沟通，利用自己的本土优势，为客户提供优质的售后服务。

　　常州市同惠电子有限公司总经理赵浩华表示，他们选择代理商首先考虑的是必须要熟悉业务，要有良好的信誉，除了每年要有业绩外，还要能和仪器厂商有良好的合作。目前，他们的代理系统比较稳定，经过长时间的检验，已经和国内的分销商建立起共进共退的合作模式。

　　深圳市安泰信电子有限公司销售部总经理廖子谦告诉记者，他们更看重分销商的资源，通过选择有一定市场资源的分销商，尽快把产品推广出去。“分销商总是以利益为主，有时候不会主推你的产品系列，当他拿的代理多的时候，可能用户需要什么他就推广什么。但不管怎么说，它都是一个平台，我们的产品还没有推广开来的时候，需要这样的分销商平台。”他表示。

    　对于分销商来说，他们选择仪器厂商也有自己的原则。沈阳鑫源万隆电子工具商行周晓东告诉记者，作为代理商，他们最看重仪器厂商的质量、价格和售后服务，相比之下，厂商提供的售后服务更重要，因为仪器不可能不出问题，出了问题，及时周到的服务就显得尤其重要了。

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