OPEN MIND科技与客户共成功

OPEN  MIND 亚太区总经理 谢文发 观看视频 

　　OPEN MIND是一家德国的CAM公司，总部在著名的啤酒之都，慕尼黑。公司创立于1994年11月，第一个PC-based系统是个车间级的NC系统，第一个UNIX-based系统是一个具有开放性的NC控制器——MK21。1995年，OPEN MIND参与了Autodesk和Hewlett的CAM模块的研究，就此开发了其主要产品——hyperMILL®。1998年，与Daimler Chrysler合作开发五轴CAM系统，也就是从这时起，OPEN MIND开始了真正的五轴CAM产品的开发。1999年，OPEN MIND获得了独立的专利权，开始独立经营hyperMILL®。公司的主要客户大多集中在航空航天和汽车领域，所涉及的产品主要是飞机发动机，当然也包括像英国麦凯伦车队的F1赛车等。 目前，OPEN MIND在美国、法国、意大利、新加坡、日本开设了分公司，2005年在上海、北京也成立了代表处。OPEN MIND公司的定位主要是只专注于CAM，不再向CAD领域扩展，主要跟着机床厂的需求方向走的高端的CAM公司

　　随着中国经济快速快速的增长，众多外资企业早就以各种形式进入中国市场。2004年，对于 OPEN MIND 来说，是不是输掉了先机呢？如果更早的进入中国市场，会不会取得更优异的成绩呢？对此，谢总说：“我们在2004年考察市场时就发现中国的五轴设备大部分用于军工和大批量的生产，而且五轴技术和工艺相对国外市场还有一定的滞后，随着与世界的亲密接触，自身发展的需要，中国需要五轴技术和设备，而且具备了五轴发展的市场条件，所以说，在中国市场上，对于我们这样的五轴CAM软件的提供者来说，是极具发展潜力和诱惑力的。于是，我们正当时的进入中国市场。­”

　　OPEN MIND 在中国市场中飞速发展。hyperMILL® 作为OPEN MIND的主导产品起着功不可没的作用。

　　hyperMILL®对OPEN MIND 或者对于谢总来说，对自己的主导产品hyperMILL® 充满自信与自豪。对于hyperMILL®得竞争优势，谢总说：“hyperMILL®是一个真正基于特征加工（Form Feature Machining）的CAM软件，1、拥有一流的产品质量。2、融合了欧洲、美国等国家最先进的五轴技术和工艺。3、hyperMILL®是在综合了机床具体结构及其所配置数控系统的各方面要求的基础上开发出来的。hyperMILL®研究是根据机床厂商以及机床用户的要求展开的，其需求就是OPEN MIND开发的指挥棒。我们会为我们的 hyperMILL®用户提供的一个是完整解决方案。以便最大的发挥hyperMILL®的优势。”

　　作为软件公司，软件却只是OPEN MIND整个销售的一部分。谢总说：“我们工程师在公司内部培训时候，不仅要学习关于软件的所有知识，最重要的是学习把整个解决方案和技术推广出去。所以，我们需要了解客户包括软件、技术、服务等在内的所有需求，提供整体的解决方案。”

　　对于服务，OPEN MIND更是表现出了无私奉献的精神。 OPEN MIND会针对客户的实际情况提供最适合的服务，并会为客户提供所有能提供的一切。谢总用一句话表示 OPEN MIND做这一切的初衷：“如果给你一条鱼，你只能活一天。如果教会你钓鱼的方法，你就能永远的活下去。” 如果客户学会了，会不会就离开了 OPEN MIND了呢？对此，谢总表示出了强烈的自信：“只要客户采用我们的产品，我们就会为我们的产品配上一套完整的解决方案在工艺上、技术上帮助客户作出最合理的选择，从而更好的为客户服务。同时为了更好的服务客户，提高服务的品质，我们采用直销的销售模式hyperMILL®的操作非常简单，我们的工程师到了客户那里，不仅可以教会客户熟练应用我们的软件，更重要的是，可以告诉客户，hyperMILL®能够减少加工时间，帮你提高工作效益。”

　　经济的发展带动航空航天业的进步，时至今日，航空航天业已经成为中国的战略产业。航空航天的市场发展前景时不言而喻的。对于加工要求非常严格的航空航天业来说，五轴设备的要求也是相当的严格甚至苛刻。但是， OPEN MIND的hyperMILL®适合了航空航天业所需求的高端与复杂。在航空航天的叶轮、叶片、轮胎的加工方面，与常规的CAM相比，hyperMILL®可提高80%的编程和加工效率。可以看出，OPEN MIND的hyperMILL® 完全适合航空航天业所需求的高端与复杂。对于在航空航天领域所取得的成绩，谢总说：在中国的航空航天业里， OPEN MIND取得了很好的成绩，我们用户遍及东北、华北、西南、西北等地区。除了航空航天外， OPEN MIND的hyperMILL®有很大一部分是用在了模具行业。由于模具和汽车，航空航天，有很大的区到，而且模具价格越来越低、制造时间越来越短、产品寿命越来越短，目到前为止，只有 OPEN MIND 针对模具得特性开发出了特殊的功能的五轴技术。

　　在中国市场上，结合OPEN MIND的经营方针和理念，不难看出，OPEN MIND的前途充满光明，对于未来， 谢总说：“实践证明，在过去的几年间，我们在中国市场中所采取的经营模式是适合目前中国市场特性。所以，在未来的几年里。我们会继续沿用以往的经营模式。专注客户，提供良好、无私的服务和解决方案。客户成功了，OPEN MIND就成功了。我们与客户共发展。”

（国际金属加工网编辑 海倩）

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