通快资讯：年轻人不当韭菜

年轻人如果不想被割韭菜,奚鑫有个简单粗暴的办法:

把同行变成客户!

01产品专业户

2011年,奚鑫加入江阴市东瑞装饰材料有限公司, 主要做两个行业:船用装饰材料和洁净室隔断。

那个时候公司小而美,灵活高效,做产品只秉持一条原则:精益求精。酒香不怕巷子深,产品好自然不愁销路。

加上在国内还算是新兴行业,整个处于一种野蛮生长的状态,大家纷纷入局。

别人贪婪时,东瑞恐惧了,在一个新兴行业被割韭菜屡见不鲜。他需要往前多看几步。

于是,开始着力提升对产品品质的要求,主动缩短与国际标准的差距。所以当新兴行业的诅咒——恶性低价竞争来临时,手握众多船级社认证证书的东瑞能挺直腰板,有底气选择与优质的客户合作。

同时,国内外的优质船舶项目因为标准成熟,可以从用户的角度给东瑞提出宝贵的改进意见。在这种良性互动中,提升了客户满意度,又增强了产品竞争力。

甚至一度有同行跑来说:这个我们做不了,你们能不能帮忙做?

02下金蛋的鹅

2015年,奚鑫开始全面接手。同时,公司也进入一个较为快速的发展通道,每年近15%的增长率。

当行业经过一遍大浪淘沙之后，强者之间的竞争,更为激烈。

对此,奚鑫的看法是:虽是强者,但是或多或少各有所长。大家通力合作,取长补短,更能提升整个行业的品质。

理是这个理儿,但是他还是往前多看了几步。

这种预见性一方面是他自己对行业发展趋势的洞察,另一方面也是现实发展的必然。

起因就是越来越多同行跑来让东瑞帮忙改善工艺,因为东瑞的冷弯加工设备更好。他转念一想:那我为什么不卖冷弯加工设备呢?

制造业未来的发展方向是自动化、智能化,好的设备将成为关键。东瑞的发展理念和相聚7300多公里的德国通快所见略同。所谓志合者，不以山海为远。

年轻人执行能力强,说干就干。策略很简单：研发为王。

东瑞用自己研发的设备加工产品,更契合高质量产品要求,同时从产品端反馈的信息又进一步完善研发,这是一种螺旋上升的良性共生模式。于是,产品和设备都得到了市场的肯定。

简单来说：产品是金蛋，设备是下金蛋的鹅。同行需要这只下金蛋的鹅,于是,同行也就变成了客户!

因为走在了行业前列，就掌握了行业标准的制定权，某种程度上，东瑞既当裁判,又下场踢球。

03棋盘落子

2020年,东瑞营业额增长超过40%。

但是一批发往欧洲的产品却损失了30多万,因为产品精度不够。思来想去，奚鑫认为是提升钣金加工工艺的时候了。

既然是为了提升钣金加工品质，那肯定要一步到位选最好的，详细了解之后，迅速敲定了通快1000系列冲床的合作方案。选配拉到最满，模具尽量选进口的、原装的。

通快机床搭配通快模具，优势尽显：豪华游轮的通风产品零件，由于工艺改进，直接扩大了四倍通风量。加上各种特殊加工工艺、经久耐用的模具、毛刷台面、光栅防护等，生产的产品不仅精度高，而且外形美观无划伤,操作安全性和人性化也得以保证。

仅仅是硬件升级怎么够，好鞍配好马，奚鑫又为工艺部门选购了通快钣金设计课程。团队里面都是年轻人，有想法、有冲劲、肯学习，买这个课程更重要的是可以练团队，培养国际前沿的钣金设计思维。课程结束以后，同一款产品，可以迅速提出几套不同的设计方案，既保证强度、美观,又能减少后道工序、降低成本。

产品领先了，设备成熟了，够了吗？不够！他总要往前多走几步。

一个人找到了自己的使命，一个使命也找到了它所需要的人。对于自己所热爱的事业，刚过而立之年的奚鑫深有所感。

实践是检验真理的唯一标准，随着制造业向着高质量发展，多品种、小批量、少人工、用地难等现实问题推升出更高维度的要求：智能制造。

回到前面，奚鑫选购通快其实就是在布局自动化。相比之下，通快有更完善的智能制造系统，以及遍布全球的实际使用案例。从切割、冲压、折弯、焊接、仓储到智能化管理，完美契合了奚鑫对于企业未来自动化发展的规划。

87年出生的奚鑫上大学时专业国贸，辅修机械,现在看来,辅修似乎成了一生的事业。做产品、做设备、做自动化、选择通快,像是棋盘上的落子,看似零星无序、难以理解,但是当所有的选择最终串联起来时,又不得不让人感叹其中的胆识和智慧。

在奚鑫的管理下,东瑞目前员工150余人,三家工厂,预计今年营业额增长百分之三十。鲁迅说(真是鲁迅说的):愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，有一分热，发一分光。大概就是指这样的年轻人。

点击下方二维码，咨询更多

（通快）

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@blueai.net.cn。