温泽：夯实中国市场 引领未来测量新方向

　　温泽测量仪器（上海）有限公司是工业CT制造领域的领头企业和创新者，目前在世界范围的计量领域内的同类产品非常少，专门提供功能强大且高精度的设备，来实现非接触式、非破坏性的三维物体测量。德国温泽集团是世界领先的计量解决方案制造商，产品涵盖三坐标测量机、齿轮测量中心、工业CT、设计、模具制造以及逆向工程等领域。客户主要分布在汽车，航空，机械工程，机电制造及其配套领域。目前，除德国本土外，温泽在中国和美国已建立生产工厂；在法国、荷兰、英格兰、新加坡、印度和日本等都设立了分公司，温泽在全球范围内拥有16家子公司，销售及服务伙伴遍及50多个国家和地区。在CIMT2013中国国际机床展上，温泽中国市场部经理邹德煜先生接受了国际金属加工网专访，向我们介绍了温泽中国市场策略，及为了更好地夯实中国市场，服务中国用户，做出的一系列努力。

温泽中国市场部经理邹德煜先生

　　做产品：非接触式是未来的发展方向

　　在本届CIMT展会上，温泽展示的是别具特色的最新产品代表。重点介绍的是引领着未来检测新方向的温泽“电脑断层扫描工作站exaCT®”专门提供功能强大且高精度的设备来实现非接触式，非破坏性的三维物体测量。它能够同时测量物体的内部和外部结构，是Volumetrik的体积扫描技术与WENZEL Group的坐标测量技术的完美结合。通过exaCT®可以完成极其全面的功能任务：在测量技术方面可进行尺寸控制，壁厚分析，实际与名义值的比较，工具和组件优化，开发、快速成型和逆向工程;在测试技术方面可进行材料缺陷分析，结构分析，装配件测试，接合技术测试，电子测试。exaCT®尤其适合塑料，陶瓷，铝，镁或复合材料等领域制造商的需求。“它兼具有快速的数据采集和高密度数据量的优势，应用领域广泛，适用于如：机械工程、汽车制造和配件、航空与航天、铸造、金属加工和模具铸造、医疗工程、逆向工程、计量服务提供等诸多行业;尤其适用于塑料、陶器、复合材料、轻金属等产品检测。 ”

　　另外，对于需要复杂的内部和外部结构3维数据的测量和测试技术的企业用户，exaCT@可以帮助他们执行大量测量和测试任务，例如：尺寸控制、壁厚分析、实际值与名义值的比较、工具和组件优化、开发、快速成型和逆向工程，材料分析、结构分析、装配件测试、结合技术测试、电子测试等。exaCT@将重点聚焦于用户的特殊需求，生产出的设备在各方面都超越同类设备。exaCT@基于模块化系统理念，系统十分稳定。集成的工作台作为测量和数据分析的工作区，形成了一个具备完美人体工程学设计的工作站。 

　　论服务：强大的售后技术全方位支持

　　邹经理先生表示：“中国市场正在蓬勃兴起，除了德国本土外，中国对于温泽来说是最重要的市场，所以公司计划在今年上海再建一个新工厂。未来公司将继续执行一贯的研发举措，在测量、计算机统计等领域继续研发，现在就透露细节为时过早，但我相信，在2014年，我们一定会推出一些很有趣的技术，比如在用户友好、易于输入、非接触等方面更具优势。”

　　为了更好地服务客户，温泽“因材施教”、“量体裁衣”为不同客户提供不同的技术支持、服务支持。技术支持方面。针对大客户，温泽提供在广泛测量过程中碰到的问题的解决方案，另外协作客户提高生产效率，因为测量效率的提高也是生产效率的提高。对于中小企业，温泽提供一站式的解决方案，温泽通过几十年的工作经验，结合客户的特殊需求，为其提供一整套的解决方案，这样中小企业可以节省很多精力，并弥补其所面对的不足。
　　分市场：做适合中国市场的产品和服务

　　产品时一方面，服务是另一方面，为了使产品和服务发挥最大的效果，温泽也更加重视市场的划分，对不同的行业进行细分，对于温泽来说，比较有优势的行业有叶片行业、汽车行业和医疗行业。尤其在航空航天领域，温泽取得的成就斐然。值得一提的是，温泽还特设了一个部门，专门针对风机测量。“在风机测量这个领域，我们的非接触式测量技术可以实现当前无可匹及的速度！”

　　“比如在和航空航天行业客户接触的过程中，我们发现随着生产的扩大，用传统的三坐标测量会遇到一些问题。他们一年生产400万个测量叶片，如果全都要测量，三坐标需求会非常的大。为此，我们根据客户的需求提供服务和技术上的改进，推出了专门的叶片测量解决办法。再比如针对汽车发动机行业的五轴扫描技术。因为这几年汽车行业不断增长，客户生产线的不断扩大就需要不同的齿轮。因此我们带来了五轴扫描技术。它是传统三坐标测量技术的3—5倍，也就是说一台三坐标测量机带着五轴扫描测头，扫描速度相当于原来的3—5台。这样极大地降低了客户的维护费用、减少了操作人员、提高了占地等各方面的效率。温泽为客户提供的针对性解决方案服务，不仅仅是维护服务或者保养服务，而是一个更高层次的服务。”邹德煜经理这样说道。

　　温泽公司一直以来都很重视中国市场，并致力于给中国客户带来更多最新的产品。但由于温泽很注重质量控制，所以只有中国生产的产品达到德国制造标准、得到德国认可的话，才会在中国生产。目前，温泽正在筹备着生产中型三坐标测量机，到现在为止温泽中国还是生产的小型的。”

　　采访的最后，当记者问及温泽上半年业绩及下半年预期时，邹经理表示，到目前为止，温泽的销售情况要比之前的预期好。对于下半年，要保持谨慎乐观。他同时指出，中国市场今年经济下滑的压力大家还是能感受到，但测量行业有一定的市场滞后性，客户在生产加工中心购买完产品后，才会用到生产测量仪器，因此测量仪器行业目前感受到的压力不是特别大。从长远看，中国政府也在采取一些政策，包括企业的结构性减税、中小企业的扶植政策，所以对于我们来说完成整年的销售计划是没有问题的。可以说温泽一直保持是自信、谨慎而乐观的态度。

 

（国际金属加工网：吕梦然）

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