2012年小五金企业营销总体情况及未来展望

　　 随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞争也越来越激烈。无论想在五金行业的哪一个领域站稳脚跟，都要充分了解市场的发展动态。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。

   　 鉴于网络传播的快捷性、互动性、开放性和大容量信息等特点，电子商务的发展日新月异，越来越多的国内企业开始借助这一崭新的交易平台，在节约成本和缩短营销首期的同时，拓宽交易市场，期待得到丰厚的利益回报。

   　 但是，任何事物必定有其利弊两面，在秉承这一思想的引导下，五金企业的网商想要打开市场、扩宽销路，还必须认识到，网络销售必须熟知以下几方面。打牢基础，才能激流勇进。

    　选择合适的网络销售平台

    　科技的进步和企业带头人竞争意识的增强，现在多数企业都拥有自己的企业网站，用于发放产品信息、企业新闻等。但由于企业网站的聚集效应并不明显，客户只有在知晓企业名称的情况下，才能搜寻到该网站，因此，在此刻选择合适的网络销售平台显得尤为重要。网络销售平台的专业性、权威性和高知名度，是选择时应该把握的关键。

   　 网上网下双轨结合

   　 想要利用好电子商务，必须实行网上网下双结合的机制。将产品摆放到网上销售，并不意味着可以一劳永逸。试想，不了解市场，如何进行有针对性的营销？进行有目的性的市场考察，接收市场反馈信息，线下活动有效弥补了网络销售的盲点，推动网商后期的销售活动进行。从另外一个方面来说，必要的市场考察，利于网商新品的研发，推动企业的长足发展。

    　丰富的文字和翔实的图片

   　 在无法进行面对面交流的情况下，想要卖出产品，必须将产品信息详细的介绍给客户，做到真实、具体、丰富，切莫“口吐莲花”。除此之外，图片的直观性最能打动客户，因此，企业配备专门的摄影师和专业相机，也是万万必要的。

    　与五金企业结成联盟

    　对于中小五金企业来说，并非所有的五金产品都齐全，但是面对大订单的客户，如何将其挽留？与其他五金企业结成联盟，丰富五金产品类型，满足客户的订单需求，问题迎刃而解。

   　 保持“水滴石穿”的心境

  　  做任何事情，都强调持之以恒。五金产品品牌的打响，企业名声的远扬，都需要长期的过程，电子商务也遵循这一规律。专注产品的研发和销售，“扎稳马步”，“苦练内功”，方能“抟扶摇直上九千里”！

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