中望公司董事长杜玉林—脚踏实地，做中国CAD行业的实干家

　　实现全新的跨越之后，中望对进军三维CAD市场准备好了吗？中望如何整合中国总部和美国研发中心两地的技术研发力量？未来中望在全球CAD市场的目标是什么？带着种种疑问，笔者对中望公司的掌门人杜玉林先生Truman Du进行了专访。

　　能介绍一下这次中望收购美国VX的技术及研发团队的情况吗？杜玉林：本次收购一共历时18个月，整个收购是一次非常艰难但又充满挑战的过程，谈判方涉及到四个不同的国家。

　　在收购的过程中，中望和VX进行了频密的互访和面对面的沟通。最终我们获得了VX在全球的完整知识产权，这是不可逆的，同时我们保留了VX全部的核心技术团队。中望公司是一家有理想有抱负的公司，已经走过10余载春秋，这次成功收购美国V X的产权以及研发团队，作为中望公司的掌门人，你感触最深的是什么？

　　杜玉林：这次收购不管是对于我个人，还是对于整个中望的团队而言，都可以算得上“第三次创业”。这对于中望而言是一个新的跨越，中望从一家CAD平台提供商转型为一家能提供CA D/C AM一体化解决方案的软件供应商。面对全新的任务与挑战，我们在心态上要全部清零。

　　对于这次收购，我感触最深的是，中国很强大，中国有自己的人才和市场，如果中国人团结与拼搏，中国是可以成事的。正如温总理所说的那样，一个民族要成就大业，既需要仰望星空，也需要脚踏实地。如果把这句话用在中国的CAD产业，中望就是脚踏实地的那一个。

　　本次收购涉及的金额近1000万美金，是中国CAD业界最大手笔的一宗，这次收购得到了政府的支持吗？期间有没有遇到什么困难？与其他国产软件的海外合作有没有不一样的地方？

　　杜玉林： 本次收购涉及的近千万美金，完全是中望的自有资金。在收购的过程中我们确实遇到了非常多的困难，但是因为中望与VX在经营理念以及技术发展的大方向上是彼此认同的，所以问题最终都通过沟通得到了解决。

　　中望本次收购，与其他国产软件的海外合作有显著的区别：首先，这次收购是中国软件企业首次拥有了全球范围内的知识产权，可以说，我们开启了中国三维CAD的专利时代。其次，我们拥有了V X的全部核心技术，将由中望来决定未来的整体研发架构和走向。除此之外，我们完整保留了原VX公司的全部核心技术团队，这也是中国CAD行业首次拥有国际领先的CAD/CAM专家技术团队。我相信，不管是对于中望，还是对于整个CAD业界而言，这都是一次具有里程碑意义的收购。

　　可以说，随着中望3D的推出，中望公司正式进军三维CAD领域。就中国三维CAD 市场而言，相比其他竞争对手，中望的优势在哪里？面临的挑战又是什么？能谈谈未来3-5年， 中望3D在中国乃至全球市场的发展定位么？

　　杜玉林：从最开始，我们对于中望3D的定位就非常明确。那就是面向全球市场来销售，未来中望3D在国内的销售占比不会超过30%。中望3D是一个性能非常优异的产品，我们的技术足以与高端的三维软件比肩，但是价格上更接近中端的定位。“性价比”将是中望3D最显著的优势。未来3-5年内，我希望中望3D能成为中国市场的前三甲，全球范围内，中望3D至少在10个国家成为前5名的产品。

　　中望不光收购了美国VX公司的全部知识产权，还保留了其原来的研发团队，对于这种不同政治、经济、文化背景下的合作，中望公司做好准备了吗？有没有什么“融合”计划？

　　杜玉林：不同政治、经济以及文化背景下的合作，对于中望而言并不陌生。2002年，中望就已经成为国际ITC组织的核心成员。2004年开始，中望开始拓展国际业务，我们的开发和销售一直都是国际合作的模式，所以“融合”对于中望来说并不是一个问题。

　　在正式收购完成之前，中望公司的高层与V X的每一位员工都进行了面对面的沟通，大家对于未来的合作达成了高度的共识。中望目前正在考虑中美之间的人员互派，让中国的员工去美国和美国的团队一起参与研发，让美国的员工来到中国总部工作，以此来促进双方更好的沟通与互动。事实上，到目前为止，中美之间的团队已经一起工作了4个多月，目前双方的合作非常的顺利。

　　您对中国CAD市场有什么看法？中望公司可以在其中扮演什么角色？能否谈一下您对中望公司未来的发展愿景？

　　杜玉林：就中国的CAD市场来看，目前国外的软件仍然具有很显著的优势。国产CAD的起点比较低，人均产值也比较低。

　　我希望中望成为一家能打硬仗的软件公司，希望中望的存在能改变国外软件企业一家独大的垄断局面。当初由于以中望CAD为代表的国产CAD软件的崛起，迫使国外软件巨头大幅降价。我们希望中望3D的出现，也能起到这样的效果。中望3D将会改变三维CAD软件的竞争格局，因为中望3D的存在，广大的用户可以以更优惠的价格，享受更好的产品和服务。

　　做一个利国利民、世界级的CAD事业，不断提升中国CAD软件技术在世界的地位，推动民族软件产业的发展。这既是中望发展的愿景，也是我们一以贯之的信念。