阿诺刀具：修磨非标齐用力 降低成本在第一

　　在日前闭幕的CIMT展会上，“节约成本”成为金属加工各行业新的产品拓展理念，都致力于为客户提供高效加工中，成本最低化的解决方案。就刀具行业来说，节约成本显得更为重要。刀具修磨，作为金属切削的重要领域，自然受人关注。对此，国际金属加工网记者采访了阿诺（苏州）刀具公司总经理柯亚仕博士。

阿诺（苏州）刀具公司总经理柯亚仕博士

　　对于眼下的金属切削市场，柯亚仕博士说：“大家都知道，受经济危机的影响，整个金属加工市场在下滑，尤其是在1月、2月的时候，市场情况比较惨淡，在和客户的交流中，我们公司也深刻地感受到这种危机。从3月份开始，出现了回暖的迹象 ，应该说整个市场会很快地好起来，大家都期望能在4月份以后恢复到2008年经济危机爆发前的水平。”

　　通过这次展会的观察，对于刀具技术的发展方向，柯亚仕博士也表达了自己的看法：“在跟客户的交流中，最大的感受就是2009年是降低成本的一年。以前，很多客户经济效益比较好，因此往往忽略对刀具成本的计算。现在通过对大型国有企业的拜访，谈论最多的话题就是如何降低刀具的成本，很多大型国有企业都开始重视刀具修磨的工作，这对我们来说是一个很好的发展机会。”

　　具体说来，阿诺也为客户降低成本制定了一整套完备的计划，柯亚仕博士告诉记者，最重要的是推广修磨理念，提供更好的刀具专业修磨服务。刀具材料和刀具制作的成本很高，在设计刀具时，我们都考虑尽量让刀具能够多修磨几次。在西方，刀具修磨的方式和技术已经比较成熟，在中国的金属加工行业中，很遗憾很多企业在使用刀具时，往往忽略这项服务。其实这本身是对刀具资源的严重浪费，通过刀具修磨服务，把客户加工成本降低百分之五十成为可能，因此阿诺的首要目标，就是通过其专业的刀具修磨服务，使得客户的生产成本大大降低。

　　中国政府对于包括航空航天、风能发电、轨道交通在内的高端产业进行了大力的扶持，在展会上各家企业也都针对这些行业推出了不同的解决方案，对于这个高端市场，阿诺存在哪些优势？提到这个话题，柯博士告诉记者：“我们同样有优势，最近针对沈阳飞机制造厂和美国的一些航空企业进行了调研，也推出了许多新的产品，主要是针对立体合金难加工材料的钻头、铣刀等，不仅仅是新的刀具设计，更重要的是推出了新的涂层，很大程度上提高了刀具的使用寿命。通过最近我们在发电、气门机行业所作的实验，采用新涂层技术后，加工不锈钢一片的加工时间缩短了2倍。这些产品在2009年将会和大家见面。其次，我们会推出金刚石涂层加工石墨的产品，并且会系列的推广这类产品。”

　　记得在上次采访柯博士的时候，他说“您的后院就是我们的前庭”成为阿诺公司对客户的服务理念，对于客户越来越本土化、细分化的服务需求，阿诺也做好了充分的准备。柯博士告诉国际金属加工网记者，阿诺的服务主要体现在两方面：专业的刀具修磨和非标刀具的制造。 在专业修磨领域中，已经在客户附近设立了刀具修磨中心，成为用户自己的车间，用专业的技术、高质量的服务、合适的成本为客户提供刀具的修磨，客户不需要花费大量成本去购买设备和培训人才，这就是其灌输的“您的后院就是我们的前庭”服务理念。

　　其次就是要把刀具修磨的事业做大、做强。阿诺（苏州）刀具公司自成立以来，在刀具专业修磨领域和非标刀具的制造领域取得了不错的成绩，建立了北京、沈阳、苏州三个修磨中心。2009年，阿诺将在西南成都、华南东莞等地建立刀具修磨的网点，进一步拓宽服务范围。

　　对于抵御愈演愈烈的经济危机的影响，阿诺刀具公司制定了完备的应对策略，柯博士告诉记者：“在眼前的经济形势下，阿诺看到了更多的机遇，刚才提到现在客户最大的需求是降低成本，我们所开展的刀具修磨正好满足这种需求，更吸引我们客户，应该说有很好市场前景。还有我们的非标刀具加工，能减少客户使用普通刀具的加工程序，更加降低成本。因此我们的这两项服务，在眼前经济形势下占有很大的优势。”

　　“之所以说是机遇，另一方面就是我们可以趁这段时间壮大自己。大家都知道，在经济危机的影响下，欧洲尤其是德国的刀具企业在市场上不断衰退，在这种形势下，我们会用较低的成本收购一些德国的企业，以它们的高精密技术来壮大自己。因此，我们调整了近两年的发展计划来适应整个大形势的发展。”

　　谈到2009年对阿诺的发展规划，柯博士告诉记者：“第一，依托德国的OEM技术，要大大增加产品的种类，第二在去年壮大销售队伍的基础上，今年更是发展的一年，我们有信心，销售额比去年增长百分之三十。”

　　编者按：

　　在我们采访即将结束的时候，柯博士还表达了对国际金属加工网及读者的良好祝愿：“就中国目前的刀具市场来说，汇集了国外的高端品牌，但是使用状况欠佳，达不到很好的加工效果，因此中国刀具行业很需要信息发布和刀具技术交流的平台，国际金属加工网为实现这个目标搭建了很好交流平台，也希望今后能更多地组织技术的论坛，把更专业的刀具技术带给中国的用户。祝愿所有的读者新的一年里专业知识更加扎实，获得更高的收益,为中国刀具的事业发展提出更好的意见！”

（国际金属加工网编辑 张京京）

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