台湾正河源：专业下乡 质量提升

　　作为最早进入大陆市场的台湾企业，正河源机械配件有限公司经过十多年的发展，已经成为颇具影响力的企业之一，从1998到2009，经过十一年的发展，正河源以产品的高性价比获得广大用户的青睐。本届CIMT展会上，正河源同样深入把握市场的动向，制定周密计划来赢取市场，也带来了众多的新品和技术和大家见面。

　　众所周知，眼下经济危机的影响在不断蔓延，在新的挑战面前，正河源将如何实现自己品牌的升华？正河源又为什么提出“专业下乡 质量提升”的理念？对于需求日益增长的高端市场，正河源又将会有哪些配套的产品和服务角逐市场？又会如何为客户剔红降低成本的加工方案？国际金属加工网记者在本届展会上第一时间采访了台湾正河源机械配件有限公司总经理陈正雄先生，他给我们做了全方面的解答。

台湾正河源机械配件有限公司总经理陈正雄先生   观看视频

 　　我们的采访在陈总的功夫茶中打开话题，提到内地的金属加工市场，陈总契合正河源的发展做了剖析，金属加工市场的显著变化之一就是加工速度的不断提升，就金属的切削来说，是以切削刀具和切削中心机的组合，就切削中心机来说，机床主轴的速度越来越快，从90年代的6，000－7，000转，提升到今天的10，000、20000甚至30，000转。就正河源的产品来说，也是伴随机床转速的加快进行技术研发，把高速化的需求作为一个产品的核心理念。

　　与低迷的世界经济环境相比，中国政府投资4万亿元拉动内需，包括金属加工在内的各行业收益，如何抓住机遇来发展，成为各供应商面临的话题，对于正河源来说，已经做好准备，迎接机遇，陈总这样说：“正河源针对这个方面也制定了一些政策，总结来说就是八个字‘专业下乡 质量提升’。俗话说，危机就是转机，对正河源来说，也要根据大陆的政策来调整自己的经营措施。正河源前期的经营领域主要集中在沿海地带，随着2009年大陆政府对内需市场的重视，正河源也将加强对内陆市场的重视，有句名言‘武汉通 中部通 中部通 全国通’，因此我们更要注重专业的服务上如何把握政府的政策。”

　　2009年伊始，中国政府就对包括航空航天、轨道交通、风能发电在内的高端产业进行了大力的支持，对于如何角逐这个大市场，“这是大势所趋 。”陈总也表达了自己的看法，“正河源也做好了准备，就航空航天领域来说，其切削加工主要集中对难加工材料的切削上，我们在刀具的材质上进行了创新和研发，符合航天航空领域的加工需求。就如OM系列产品，OM 40、 OM25、OM30等都是为应对用户对航空航天的需求研发的。”

　　谈过对高端市场的竞争，对于最广大客户的降低成本的诉求，正河源也有了精密的计划，陈正雄先生告诉记者，降低成本同样是正河源要考虑的问题，只有供应商的成本降低了，用户才能切实地感受到实惠。对正河源来说，既能帮助客户实现高效率的加工，又能达到节约成本的目的是我们追求的目标，在这个目标实现的过程中，最重要的环节是做好开源和节流并行。在节流方面，正河源完成了对产品的更新，把传统金属加工中四刃切削提升到六刃或者八刃的切削，为客户节约了成本。开源主要体现在两方面，一是拓展更多的市场，另一方面主要集中在为客户提供的服务方面，引进新的产品生产线为更大范围的客户服务，实现产品规格的区间化，同时建立完备的服务体系，引进电子商务系统，利用CRM（客户管理系统），做到出现问题及时解决，更好地为消费者服务。

　　虽然很多人都说，从今年3月份以来金属加工市场逐渐回暖，但2009年对于处在经济整体低迷状况下的世界来说注定是不寻常的，挑战还是机遇，业界争执不休，国际金属加工网记者同样也针对这个问题，提出自己的疑问。陈总说：“个人意见我更愿意把它叫做‘有挑战的机会’，之所以这样说，是因为市场也在不断的改变着，十年前，在大陆经商，机会财比较多，所谓机会财就是到处都是机会，产品做出来，不管是质量还是价格上都很容易被客户多接受。现在的市场情况大家都看到了，对于正河源来说，发展的挑战在于如何进行人员的培训和管理，要实现市场的中部化转移，实现行销服务的及时性。”

　　谈到2009年对正河源的发展期望时，陈总话语朴实：“谈到目标，还是我们的口号‘解决用户的加工需求’，在业界中，虽然我们不是个领导者，但是我们愿意把自己的技术和创新与业界的同仁分享，让他们在不景气的市场环境下，用最快的资源获得最好的加工效能。”
最后陈正雄先生也表达了对国际金属加工网的祝愿：“感谢国际金属加工网能搭建这个和大家交流的平台，希望展会能够圆满成功，也祝愿国际金属加工网能够蒸蒸日上！”

　　正河源小链接：

　　正河源机械配件有限公司成立于1991年，创业初期以SYIC品牌营销机械配件、铣床精密刀具、铣床夹具为主，在机械同业中享有良好的口碑，本公司为因应市场需求导向，于1994年投入资金、人才、技术，开发设计舍弃式切削刀具，更以客户至上、合理销售、质量优越、专业服务、刀具开发、技术支持为公司发展宗旨，为提高产品质量，更于1999年和欧美专业刀具厂合作共同开发切削刀具，以CHAIN-HEADWAY品牌营销于全球。

　　21世纪在机械行业更是高速机世纪，正河源机械配件有限公司已在近几年投入大量资金及研发人员，开发高速机刀杆、高速机切削刀具来迎合市场需求，共同开创21世纪、高速机世纪，更迈向正河源刀杆、刀具世纪。

（国际金属加工网编辑 张京京）

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