伊斯卡中国——激情成就梦想

　　三月份的三亚，气候宜人，伊斯卡中国2008年年会在这里举行，伊斯卡全国各地分公司及联络处的近百位国员工聚集一堂，共同回顾了过去十年的发展历程，针对新的经济形势，对未来的发展进行了规划。
 
　　1998年，伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司成立，经过10年的高速发展，伊斯卡在中国的刀具市场已经稳稳地站住了脚跟，从一个默默无闻的小企业，成长为一个年销售额过亿，在中国刀具业具有很大影响力的公司。在竞争激烈的中国刀具市场分的一杯羹。伊斯卡在中国的高速发展引起了很多行业人士的注意，为了深入透析伊斯卡中国的发展历程，国际金属加工网（造车网）记者在三亚对伊斯卡中国的总经理李玉圃先生进行了深入采访，以期让行业读者了解到伊斯卡成功的秘密。

         激情成就梦想

        1998年，中国的经济正处在新一轮快速增长的阶段，金属基础加工领域的蓬勃发展为刀具行业提供了越来越宽广的市场，优秀的进口刀具由于加工精度高、耐用、加工效率高等优点，越来越受到国内企业的欢迎。伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司（简称伊斯卡中国）在这样的背景下成立，立志为国内的企业提供优秀高效的ISCAR刀具。

       创业初期，业务的发展并不是想像的一帆风顺，李玉圃告诉国际金属加工网（造车网）记者，80-90年代的中国，虽然人们已经认识到了工业和商业的发展才能使经济真正发展起来，但是，很多时候客户对于效率的提高还有很大模糊认识。在那个年代，很多机械工厂都有自己的刀具制造部门，要使用什么样的刀具，师傅就去制作，在这种情况下，优秀的刀具是不可能出现的。并且，优秀的刀具能够成倍的提高效率这样的观念并不是所有的客户都认可。所以，很多时候，伊斯卡的销售人员都要一家客户一家客户进行演示，把伊斯卡刀具替换到机床上，进行零件加工，让客户亲眼看到加工零部件效率的提高。可以说，伊斯卡中国区的客户基本上都是我们的业务员现场演示而合作的，他们更相信成倍提高效率的刀具。现在看来，我们与客户的合作是如此紧密，这都来源于我们持续不断的为客户提供更优秀的产品，提供更优秀的服务。我们不知疲倦的创业激情成就了今天伊斯卡中国的事业。
      
       竞争力来源于不断的创新

　　伊斯卡的竞争力来源于不断的创新，这可以说是伊斯卡不断取得成功的最重要原因。55年前，伊斯卡在一个破旧的厂房内诞生，从那一天起，伊斯卡就定下不断创新的信条。李玉圃对国际金属加工网（造车网）记者详细介绍了伊斯卡不断创新的产品史：

　　80年代的，自卡式刀片取代机械式卡片刀具，减少切断时间，大大降低了切削成本。这成为现代刀具创新的开始；在1985年，伊斯卡推出了革命性的霸王刀，因为多方向性的车削和切槽能力取代了多种传统的刀具，震惊了同行。

　　到了90年代，伊斯卡螺旋刃引领了刀具行业的发展趋势：1991年伊斯卡推出铣削螺旋刃，具有在短时间内大深度的铣削能力；1994年双头螺旋刀片，使用两个切削刃进行加工，而且没有切深限制；1996年，伊斯卡螺旋刃霸王刀是一款非常经济的具有螺旋刃的多用途刀具，现在应用依然很广泛；在1998年推出的变色龙钻头，可换刀头设计，无对刀时间，减少了机床的停机时间，大大提高了加工效率。

　　21世纪，伊斯卡推出新产品的速度更快：2000年，变形金刚系列铣刀，不需要对刀时间，代替了老一代的硬质合金铣刀，可更换的刀头意味着快速的换刀时间，无停机时间和提高生产率；2002年，螺旋蝴蝶铣刀开创了立装铣刀的先河，建立了新的工业标准；同样在2002年，五角霸王刀片，具有五个切削刃的刀片，可以适用各种切断，切槽等需要；

　　与此同时，伊斯卡在已有产品的基础上推出了系列增强型的产品，如2002年推出的增强型螺旋刃铣刀具有更大的切深，建立了强力铣削的新标准；2003年，螺旋刃车刀具有四个切削刃，大幅提高了生产效率；2003年，变色龙喷水钻在各种材质中都能不间断的工作。2004年推出了双面螺旋刃铣刀，是一款非常经济的连两倍刃速的刀具。

　　所有这些在行业内知名的刀具都来源于伊斯卡研发中心，虽然刀具的成本只占整个加工成本很小的一部分，但是伊斯卡仍然认为只有持续不断的向客户提供更有效率的刀具，才能使客户不断的降低成本，提供更有竞争力的产品！

　　对于记者提出近期有什么新产品要推出时，李玉圃给我们留下了一个悬念，他对国际金属加工网(造车网)记者说，在近期的CIMT2009(2009 第十一届中国国际机床展)上，你们将会看到令人振奋的答案！

　　经济危机面前信心十足

　　对于记者提到的经济危机，李玉圃显然并不像想象的那样紧张，他对金属加工网记者说：在这场危机面前，很多企业都在裁员，而我们是在危机面前还在招聘的不多的企业之一。这一点也足以证明，伊斯卡中国的业务在经济危机面前还是在不断的扩大。他谈到：虽然这场危机看起来来势汹汹，但实际上影响的并不是想象的那样大。而且，随着国家各个行业振兴规划的出台，与我们相关的行业已经逐渐走出最低谷。比如汽车行业，1～2月份的统计数字也证明了整个行业正在回暖。

　　在与刀具相关的行业中，有的行业受到的影响比较大，比如出口加工型的机电行业，而其他一些行业则在近几年出现高速的增长，比如机车、风电、新能源等领域，社会投资强劲，对刀具的需求也非常旺盛。从整个形势来看，国家四万亿的投资效果逐渐显现，在基础设施建设领域需求较大的重工机械出现了比较积极的态势。并且，伊斯卡在收购英格索尔之后，在航天、船舶、汽车等重工领域有迅速增强了实力。英格索尔在重工及非标领域有着非常强大的整体解决方案提供能力。所以，今后我们在重工、航天、汽车等领域一定会加强客户的沟通。使我们的优秀产品能够对中国的行业振兴规划进一份力！

　　从我们看来，危机中有危险，更有机遇，我们只要不断的从创新产品着手，持续的为客户提高效率，降低成本，我们不管面对什么样的困难，都能过去！

　　2008年是伊斯卡中国成立的第十个年头，放眼十年的发展，伊斯卡十年的成长改变很多，人数，规模，业务量与十年前不可同日而语，但是伊斯卡保留下了公司第一代人那种奋斗和乐观的精神，并将它带入了公司文化的点点滴滴。

　　经过十年的高速发展，伊斯卡在中国的刀具市场已经稳稳地站住了脚跟，并分享了竞争激烈的中国刀具市场可观的份额。这除了伊斯卡优秀的产品创新体系外，更是伊斯卡中国这个团队用激情成就的梦想。

　　在三亚，李玉圃凝神注视窗外的海面，联想到现在的经济形势，回顾过去充满激情的十年，他似乎正在憧憬下一个十年之后，伊斯卡中国是个什么样子！

　　伊斯卡相关：

　　总部设在以色列的ISCAR公司目前是世界上最大的金属切削刀具生产厂家之一，其子公司及代理机构遍及全球50多个国家，可全方位地为客户提供高质量、高精度的刀具产品，从而大大地降低了金属加工行业的成本，产品具体包括切槽、车、铣、镗、钻、铰、刀柄系统等全系列刀具，在为模具、汽车、航空、汽轮机、机床、机床配刀提供全套解决方案上具有丰富经验。在伊斯卡销售的产品中，在3年以内研发的新产品占35%，在5年以内研发的新产品占60%，ISCAR，总是以自己独创的产品跻身于世界先进刀具产品市场，为金属加工行业降低成本提供有利的条件。另外在刀具材料包括涂层技术的发展方面，伊斯卡一直在不断地创新与发展。

　　伊斯卡现已在国内设立了15个办事处，其服务网络覆盖了中国主要工业地区，可以为客户提供实时的本地化服务。有着完善的计算机管理系统，能为客户提供更及时的技术服务和刀具产品，提供整套最佳解决方案。随IMC集团的扩张, 伊斯卡中国负责IMC旗下多家明星企业在中国区域的销售及服务事务。伊斯卡中国在技术、产品、服务、品种上覆盖的深度，从单一的产品提供到全面的切削加工完整解决方案，都可称得上是刀具行业的“大家”。尤其是英格索尔公司在汽车、汽轮机、变速箱和重型机器等整体加工领域，具有很强的“量体裁衣”的能力。伊斯卡中国伴随中国经济的发展共同成长。

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