深圳市龙华镇纳美丝总销售部

营 销 策 略
好产品，如何在全新市场开创一片全新的天地呢？我们坚信：优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行的推广方案+合理的利润空间=成功运作市场。为此，我们根据多年的销售经验，研究出一套全线出击的整合营销策略： 　
　
1、巧借商场或展销会，引领健康干发新风尚 　在大型商场、超市门前的促销位或各种商品交易会会场，都是我们理想的销售场所。吸水干发产品以其独特的卖点，精美的包装，直观生动的演示，漂亮的展台布置，定能吸引大量的人群。刚开始，消费者都是抱着试一试的想法买回试用，到了展示的第二天、第三天，产品销售节节攀升，亲朋好友的推荐，消费者现场自发的赞述，会强烈地带动宣传口碑，口碑的力量是无穷的。一个促销点，旺盛时一天的销售量可达1000多条。 假定你设立10个促销点，每日营业额按最保守的300元计算： 月营业额：10个点*300元/天*30=90000元 月交****金：10个点*800元/月=8000元 月发工资：10个人*800元/月=8000元 货品成本：约36000元 月纯利润：90000-8000-8000-36000=38000元 以上资料是根据我们实际销售情况及内地的消费水平按最保守的水平计算的。从实际销售情况来看，大众较多接受的价格在10-30元之间，高于此价则接受的顾客则减少很多。因此本着与经销商互惠互利的原则，我厂尽可能将最大的利润空间让利给经销商，并尽可能提供完善后续的服务，只有经销商赚钱，我们才能发展，从而达到双赢的目的。
　
2、设置悬念，让学生市场动起来 由于学生对新产品特别容易接受，一个好产品很容易在学生中推广开来，消费能力不亚于社会。一所有规模的大学，师生多达数万名。据调查，全国各大城市大中专院校比较集中，师生横向联系极为频繁，一所学校畅销，很轻易联销到周边的院校。由学生代表在正式促销的前一天直接投递到各个宿舍专门针对学生的产品促销传单。在中学门口进行促销，可以在他们放学后门口处进行分发促销传单，并在学校的商店门口或其它地方进行宣传销售。周末两天时间，在人流量最大的路口，设置展台开始做现场促销，前期市场造势做得成功，现场促销活动效果会出人意料，可能会造成产品卖断货，买不到产品的同学要留下名字和电话。与此同时，照着计划用海报的形式每天在同样的位置发布干发产品使用者的用后感，实实在在的效果会得到更广泛的传播，星星之火会造成“燎原”之势，销售订货电话会响个不停，送货****的服务方式更是促使产品销量大增。
　
3、宾馆新渠道，宾馆往往被定位为消费型大顾客 而在新的营销链中，宾馆已是一个销售终端、消费者、经营者一体的复合型单位，宾馆的顾客群正是干发产品的目标顾客，有宾馆住宿经验的人都知道，绝大多数的宾馆不会提供电吹风干发，而不管是出差、旅游的客人住进宾馆后的第一件事往往是洗澡休息，疲惫的客人会碰到头发洗后长时间不干的烦恼，此时，干发产品的商机便出来了，宾馆****型产品，配有“非赠品，开封视为购买，与房费一起结算”的提示性盒标，暗示此产品的购买费用可以打入住宿费里面，可以报销的，这么好的产品谁可以拒绝呢？ 在开拓宾馆新渠道之时，首先找到宾馆采购部/客服部经理，将品牌系列吸水干发产品的卖点、特点、利润及对宾馆服务的提升进行全面的分析，留下资料、名片、样品，约定下次拜访/签约的时间，在取得进场许可之后，尽量每个房间摆放全套干发产品，注意提醒服务员，产品陈列一定要醒目、生动。一个中等城市，宾馆数量以200家计算，50%的铺货率，则有100家宾馆/旅社，平均50个床位/家，如入住率达80%，购买率达5%，100家售出200盒/天，以一条利润5元计，每月盈利30000元，利润可观。在开拓宾馆新渠道时，要注意的细节有三方面：找到直接负责人，让其认可产品的定位及理念。与服务员的沟通是关健，可用相应的奖励策略促进其对产品的推荐，销售。销后结帐的合作方式，可快速提高宾馆铺货率，但要划分其信用等级，注意及时回款。
　
4、美容、美发渠道美容院 美发城是干发产品最直接的顾客群聚集地，这一顾客群是具有一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味的人群，其中又以女性为主，这个渠道的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师、美发师的推荐在顾客的心目中有一定的权威性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。在这个渠道铺货时，要选择在当地具有一定知名度和档次的场所，在与店主详细沟通时，重点分析产品的前景和带给其的利润，在店主不愿****采购时可先放上一套产品代销，并在显著位置连贴4张pop，当店主来电话要求进货时，前两次均称旺销缺货，诱导其****进货，以减少资金压力。试想，成功铺货50家，平均每家每天售出1条，每月可售1500盒，利润达万元。开拓美容、美发渠道，应注意的细节如下： 了解美发、美容店的分布，并进行分类，制定出工作日程表及铺货路线以利于工作顺利开展。试销产品只放一套，注意及时补货。铺进目标店的成功率要求达到95%以上，并重视铺货后的销售跟进，培养其推销干发产品的习惯及技巧，以实现滚动销售。美容院也完全可以采用现场示范，以效果打动顾客。
　
5、团体消费市场运作方案 我们首先是招聘业务精英，聘请人员可在朋友圈里寻找，或者在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好客情关系，善于沟通，有攻关能力的人士，优先考虑保险及直销的精英。 每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、大中小学、电信、政府机关、医院及知名企业，先给其办公室主任及相关领导赠送干发产品各一套，留下名片，让产品用效果说话，不出意外，经试用后，为职工利益着想的领导会给每位职工定购全套干发产品。
　
6、商场超市销售　 在产品运作市场的过程中，注重整合有限资源，制定多通路渗透策略，采取迂回****，在众多新渠道成功运作之后回马杀入各大商厦、超市，这样的策略是花小钱办大事，会让你在资金有限情况下获得最大的成功。 可以派一些业务员在商场或超市门口进行发一些传单进行宣传，让消费者更容易接受。这样会取得良好的效果。我们还可以把它们放在化妆品店或饰品店等女性光顾比较多的女性用品店进行销售。