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超宝牌纳米滚珠润滑机油市场分析
一、市场现状
随着我国国民经济的飞速发展，人民的生活水平日益提高，汽车工业的迅速发展，国民人均汽车占有量日益增大，这已是不争的事实，因此汽车用品（包括润滑油市场）的发展潜力巨大。
目前市场的润滑油品种众多，但功能、特点却相差无几，竟争几乎到了白热化，因此导致生产厂家在市场上各出高招，但总结起来，其卖点主要如下：
1．利用广告，扩大品牌知名度。
2．引入国外产品，利用“原装进口”来吸引消费者。
3．片面夸大其功能，来误导消费者。
4．降低成本，以价格优势来吸引消费者。
5．利用科研优势，用产品质量来吸引消费者。
二、超宝牌纳米滚珠润滑机油市场分析
1．技术优势
我公司生产超宝牌纳米滚珠润滑机油，为真正的纳米技术，经国家标准馆查新，目前国内外并没有：纳米机油、纳米滚珠机油，（有查新报告为证）。
2．质量优势
★目前市场上没有与我公司功能相同的同类产品，专家预测领先世界水平五年。
★目前市场上所销售的润滑油全部为膜式滑动磨擦润滑油，而我公司生产的超宝牌纳米滚珠润滑机油是液体滚珠润滑油，这样变滑动磨擦为滚动磨擦，不但大降低了磨擦系数，而且突破了传统的润滑理念。
★目前市场上所销售的润滑油中，虽有部分产品突破了五千公里，但为数不多，面且大多为合成油，（但是否达到所宣传的公里数还待考证）。
★就产品的功能来讲，几乎所有的产品都在宣传提高缸压，部分产品宣传能够无机油行驶，但没有一家能够用消费者自已的车来做试验的。
★★目前世界上润滑油发展趋势为：a节省燃油。b延长换油周期c环保。超宝牌纳米滚珠润滑机油经消费者使用，平均百公里能节约1~1.5元燃油。换油周期为13000公里、20000公里、30000公里。适应发展要求。同时，我们的缸压试验承诺：新车增大0.2~0.5个缸压，在用;车增大1~3个缸压；无机油应急行驶试验只要车辆正常，保证用消费者自已的车成功行驶一百公里。
3．市场营销优势：
a.价位优势：
★对消费者来说：以三万公里数为例，我们市场统一零售价为268元/桶；大众消费者使用的机油价格最低在40元/桶。每次换机油滤清器一个最低10元/个，因此三万公里需300元。普桑、富康经常用油为60元/桶、机滤为25元/个，因此三万公里为510元。同时我们的产品又有节约燃油、应急行驶、延长大修期，增大动力等到强大功能，因此卖点多多。通过我们对大多数出****司机调查，它们是深受欢迎的。
★对于经销商来说：以三万公里为例，我们一级经销商价格为168元/桶，利润空间大。
b.营销优势：
★我们采用现场用消费者的车做示范性试验，对于消费者来说百闻不如一见，亲眼所见，不再担心上当受骗。
★对总经销商来讲，发展经销商容易：(1).从利润上来说:我公司二级批发商指导价为188元/桶，试想如果在区、县开一家换油中心，开办费一、二万元，但它每天如果卖一桶收入80元，成本能收回，如果配有洗车、补胎，利润大。(2).从市场需求上来说:现在汽修行业普遍不景气,有眼光的人都在录求转型,而本产品的确是一个好项目,同时近年兴起的汽车美容、装饰、养护行业，如果变成我们的换油中心，则会相互促进，利益成倍增长。同时对总经销的利润来说也是可观的。总经销商收入20元/桶（如果有10~20个经销商，每个经销商每天卖1桶，则年收入几十万，如果更多呢？）。
三、总结。
综上所述，再加上我们本着“诚信守诺、平等互利”的合作原则，相信会有很大的市场空间。
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