南京澳尼尔森咨询公司

关于用潜量分析法开展消费品类企业市场增长点研究的战略合作通知
贵公司总经理：
进入2005年南京澳尼尔森市场研究部门与美国ac尼尔森中国公司合作开展的一项消费品企业的调查表明：“我国大中型消费品企业市场目标的分解过程中均会遇到来自各地经销商以及本公司销售部门的抵触。其产生的原因第一为没有运用分析工具找到市场的增量空间在哪里；第二为没有运用有所不为才能有所为的原则找到推动销售持续增长的方法”。
澳尼尔森认为：运用潜量分析法确定销售增量确切坐标并会同企业销售部门、渠道合作伙伴以及咨询专家共同评估企业资源，认定属于本企业的客观增长量并制定目标；然后应用市场细分定位技术、新产品推广技术、协销技术、销售过程管理技术、绩效管理技术建立独特的市场运作方法；最后把销售目标分解到营销部门和各个区域市场并开展由经销商和公司全体人员参加的目标任务实施办法的系统培训。
这就是我们澳尼尔森开展消费品企业市场任务研究的全部内容，以下是我们对研究伙伴具体要求：
研究伙伴是从事消费品生产并有一定产品研发能力。
当前的企业组织中有营销部门并且年销售收入在5000万以上。
曾经有过与咨询公司的合作经历并且采用授权管理的企业。
愿意与澳尼尔森合作成立专业工作室并支付工作室的成本和澳尼尔森合法利润。
研究成果的方法论归研究合作企业所有，理论部分归澳尼尔森所有。
澳尼尔森原则是在消费品市场的每一个产品类别只寻求一个合作伙伴。
合作过程中企业根据合作室的月度工作计划和预算支付费用和利润。
合作中澳尼尔森为企业额外提供每季度3天的管理培训和销售技能培训。
澳尼尔森首席专家介绍：
张从忠 西班牙roca-npo中国总干事， 南京澳尼尔森管理咨询公司总经理（南京大学博士），全国开展免费公益培训的倡导者，2003年以一部《董事长管理手册》成就众多企业家做大、做长的心愿。是市场营销和客户关系管理的实战专家，兼任多家民企、外企高级顾问。曾任：三九集团发展战略指导委员会专家；三九集团子公司总经理；复旦大学副教授；美国ac尼尔森市场顾问公司特聘研究顾问。
近期研究成果为“犹太商法与中国企业集团成长”的课题，并将在《世界经济》和机械工业出版社发表。2005年可以应用到集团企业的运作方法论上。
合作沟通方式：
为了便于企业对澳尼尔森以及合作细节的了解，我们精心的准备了二组课程以免费的、****的方式提供给想了解我们的企业。
课程一：销售持续增长的五项内容（2天）
课程二：以80：20法则指导企业从成功走向辉煌（1天）